Ako prinútiť predajcov, aby prijali nízku ponuku domov
Pokiaľ ide o kúpu domu, dobrá ponuka pre domácich predajcov je všetko - existuje však spôsob, ako ich donútiť prijať vašu ponuku, aj keď je nižšia ako požadovaná cena.
Steven Puetzer / Getty Images
kroky na kúpu domu takmer nikdy nie sú tak priamočiari, ako by mohli dúfať zákazníci, ktorí nakupujú doma prvýkrát (alebo druhýkrát). Aj keď budete mať peniaze na a záloha na dom ušetríte, musíte si nájsť dom, ktorý uspokojí všetky vaše potreby (a možno niektorí chcú, ak budete mať šťastie), možno predajte svoj súčasný domov, a získajte predajcov svojho vysnívaného domu, aby prijali vašu ponuku. Podľa novej správy zo stránky osobných financií NerdWallet tento posledný krok nie je vždy plynulý.
2019 Správa o domácom nákupe od spoločnosti NerdWallet uskutočnili prieskumy medzi kupujúcimi domov v Spojených štátoch, ktorí si kúpili dom v posledných piatich rokoch a zistili, že takmer polovica - 45 percent - musela predložiť ponuku, ktorá bola nad požadovanou cenou, aby ju získala prijatý. Prví zákazníci z domova to mali ešte horšie; 56% z nich muselo ísť nad požadovanú cenu, aby boli akceptované ich ponuky, a pre 15% z nich bola ich konečná ponuka vyššia, ako sa im vyhovovalo. Celkovo iba 31 percent nedávnych kupujúcich domov dokázalo kúpiť svoje domovy za cenu nižšiu ako požadovaná cena.
súvisiace: Tu je koľko peňazí skutočne musíte zarobiť na kúpu domu
Keď je kúpa domu už taká nákladná, vyhliadka na väčšie množstvo peňazí môže byť off-puting. To môže tiež pristáť kupujúci domov, first-timers alebo inak, v nejakej horúcej vode, keď hypotekárne splátky, dane, poplatky, a viac natiahnuť svoje rozpočty dotyk príliš tenký. Našťastie existujú spôsoby, ako prinútiť predajcov domov, aby znížili svoju požadovanú cenu alebo dokonca prijali ponuku pod dopytom - stačí nejaká príprava, odhodlanie a šťastie.
Steven Puetzer / Getty Images
V priemere musí väčšina ľudí pred prijatím jednej zo svojich ponúk urobiť niekoľko ponúk (často na rôzne nehnuteľnosti). Podľa štúdie spoločnosti NerdWallet uviedlo 60 percent nedávnych kupujúcich domov v USA počas procesu nakupovania domov viac ako jednu ponuku; viac ako jedna tretina vyrobila tri alebo viac. Ak vaša prvá ponuka v domácnosti nie je akceptovaná, určite nie ste sami.
S týmito tipmi od Holdena Lewisa, domáceho odborníka na NerdWallet, by však vaša prvá ponuka tohto vysnívaného domu mohla mať šancu na boj, aj keď - aj keď je o niečo nižšia ako uvedená cena.
1
Buďte flexibilný
Pokúste sa zistiť, či má predávajúci problém, ktorým môžete byť riešením. "Potrebuje predajca, aby bol kupujúci flexibilný v deň nasťahovania, alebo sa pohyboval čo najrýchlejšie, alebo predal dom v stave, v akom je?" Hovorí Lewis. „Ak ste ochotní a schopní pomôcť predajcovi, môže vám to poskytnúť výhodu oproti konkurentom.“
2
Budú ochotní urobiť trochu domácich majstrov
"Namiesto nákupu miesta, ktoré už je vaším vysnívaným domom, kúpte si dom, ktorý si vyžaduje prácu, najlepšie niečo, čo môžete urobiť sami," hovorí Lewis.
Vykonaním niektorých opráv a aktualizácií doma si môžete ušetriť počas procesu nákupu, aj keď to znamená, že sa trochu vyrovnávate. Luxusné domy prichádzajú s prémiou, takže byť ochotný zmeniť luxusný dom na dom, ktorý sa blíži, môže byť šikovný krok - jednoducho sa im vyhnúť najviac ľutované projekty domácich majstrov pre domácich majstrov.
3
Výskum oblasti
Lewis navrhuje pozrieť sa na nedávny predaj domov v susedstve a porovnať tieto ceny s požadovanou cenou pre dom, v ktorom uvažujete o ponuke. Ak sú domy porovnateľné z hľadiska kvality a hodnoty, ale kótovacie ceny sú úplne odlišné, možno budete môcť rozprávať do nižšej požadovanej ceny.
4
Spýtajte sa svojho realitného agenta na čakajúce ponuky
Ak v súčasnosti neexistujú žiadne aktuálne ponuky - a to je na trhu viac ako niekoľko týždňov alebo ste mimo trhu najlepší čas na predaj domu okno - predajcovia môžu zúfalo nájsť kupca. "Možno máš navrch," hovorí Lewis. To by vám mohlo poskytnúť pákový efekt pri podávaní ponuky pod katalógovou cenou.
5
Nastavte prísny rozpočet
Presne viete, koľko ste ochotní a schopní zaplatiť za dom. „Keď nájdete domov, ktorý máte radi, je lákavé urobiť cenovo výhodnú ponuku, ktorá určite vyhrá,“ hovorí Lewis. "Ale nenechaj svoje emócie prevziať." Nákupy pod vašou sumou predbežného schválenia vytvárajú určitý objem na ponúkanie cien. “
Ak nakupujete pod svojimi prostriedkami, máte v prípade potreby dostatok miesta. Ak sa pozeráte iba na domy, ktoré sú priamo vo vašom rozpočte, riskujete, že budete musieť ísť nadol - a natiahnete príliš veľa financií - aby bola vaša ponuka akceptovaná. Pamätajte, že takmer polovica nedávnych kupujúcich bola nútená ponúknuť ponuku vyššiu ako požadovaná cena; uistite sa, že to nezklame.
6
Vyťažte maximum z otvorených dverí
"Ak máte dom, v ktorom si môžete sami seba predstaviť, venujte zvýšenú pozornosť celkovému stavu domu a robte si poznámky," hovorí Lewis. „Až budete pripravení na predloženie ponuky, môžete mať pri rokovaniach o opravách určitý priestor na krútenie.“
Zaznamenajte tiež problémy s čistotou, ako sú koberce farbené domácimi zvieratami alebo pretrvávajúce zápachy dymu; môžete presvedčiť predajcov, aby problémy vyriešili alebo znížili ich požadovanú cenu.
Takmer polovica ľudí platí viac za svoju cenu za svoje domovy - postupujte podľa týchto tipov, aby ste sa nestali jedným z nich