Viac konkurentov, menej konkurencie?

Väčšina ľudí pripustí, že zvýšenie počtu konkurentov v a konkurencia zvyšuje úroveň hospodárskej súťaže. V skutočnosti je táto zdanlivo zrejmá premisa ústredným princípom modelu súťaže „Fives Forces“ profesora Harvarda Michaela Portera (Porter, 1979). Ale je to tak? Psychológovia odvtedy túto myšlienku postavili na hlavu a tvrdili opačne: čím viac konkurentov, tým viac menejkonkurencia.

Vedci zistili, že so zvyšujúcim sa počtom konkurentov rastie aj počet ľudí motivácia konkurovať sa skutočne znižuje (Garcia & Tor, 2009; Garcia, Tor & Schiff, 2013). Tento objav nazvali „N-Effect“, kde bol pôvodný N znamená počet súťažiacich. A v týchto štúdiách vedci kontrolovali očakávanú hodnotu, ako je veľkosť ceny a šanca na výhru.

Napríklad v jednej štúdii boli účastníci náhodne zaradení do jednej z dvoch súťaží: súťaže s 10 súťažiacimi alebo 100 súťažiacimi. Úlohou bolo absolvovať ľahký kvíz čo najrýchlejšie bez zníženia presnosti a tí, ktorí sa v konečných časoch umiestnili na prvých 10%, vyhrali peňažnú cenu. Výsledky ukázali, že tí, ktorí súťažili v skupine 10 súťažiacich, dokončili kvíz výrazne rýchlejšie ako tí, ktorí súťažili v skupine 10 súťažiacich (Garcia & Tor, 2009). Aj keď teda predpokladaná hodnota ceny bola v obidvoch podmienkach rovnaká, súťaženie vo väčšej skupine konkurentov viedlo k nižšej motivácii súťažiť.

Tieto výsledky sa tiež replikovali vo vinetových štúdiách, kde účastníci naznačili, ako motivovaní súťažiť by sa cítili v malej a veľkej konkurencii. Účastníci si napríklad prečítali informácie o súťaži v oblasti predaja cukríkov, v ktorej vyhrali peňažnú cenu tí, ktorí skončili v horných 10% predaja cukroviniek. Avšak na rozdiel od vyššie uvedeného experimentu boli účastníci vystavení relatívne malej aj veľkej konkurencii. To znamená, že najskôr im bola položená otázka, aké motivačné by boli pre súťaženie, ak by súťažilo 2 000 súťažiacich, a potom ako veľmi by boli motivovaní, keby súťažilo 20 000 súťažiacich.

Aj keď sú veľkosti týchto súťaží pomerne veľké, výsledky ukázali, že účastníci naznačili, že to urobia mať väčšiu motiváciu súťažiť, keď bolo iba 2 000 súťažiacich, ako keď ich bolo 20 000 (Tor & Garcia, 2010). Preto aj keď ľudia vedia, že sa mení iba počet konkurentov - a všetko ostatné je rovnaké, stále hlásia menšiu motiváciu súťažiť medzi viacerými konkurentmi ako menej konkurentmi.

Aké sú dôsledky tohto zistenia? Ukazuje sa, že N-efekt môže mať vplyv na skóre v štandardizovaných testoch, ako je SAT. V inej štúdii vedci analyzovali skóre SAT v každom z 50 štátov. Poznali priemerné skóre SAT pre každý štát a vypočítali priemerný počet účastníkov testu, ktorí sa preukázali, že absolvujú SAT na danom mieste v danom štáte. Vedci zistili, že čím viac účastníkov testu, ktorí sa v danom štáte zúčastnili na SAT, tým nižšie je priemerné skóre SAT v danom štáte (Garcia & Tor, 2009). Inými slovami, keď prídete do testovacieho centra, aby ste absolvovali SAT, ste motivovaní súťažiť; čím viac testovacích osôb vo vašom okolí alebo možno viac automobilov na parkovisku, tým nižšia je vaša motivácia podať dobrý výkon. N-efekt teda môže tajne ovplyvňovať skóre SAT u ľudí, a naopak, ovplyvňovať výhody a príležitosti spojené s vyšším skóre SAT.

Na rozdiel od konvenčných múdrosť, sa ukazuje, aspoň na istej úrovni, že mať viac konkurentov môže viesť k menšej konkurencii alebo aspoň k nižšej motivácii súťažiť. Možno nabudúce, keď budete na súťaži, absolvujete skúšku alebo dokonca cvičíte v posilňovni, zvážte ako počet vašich, aj náhodných, konkurentov môže mať vplyv na vašu vlastnú motiváciu súťažiť.