8 tajomstiev, ktoré poznajú len realitní makléri
The koncept inscenácie bolo kedysi tajomstvom. Táto mačka je už nejaký čas mimo vrece, ale prax predstavovania domov sa stále vyvíja - a môže to byť oveľa komplikovanejšie a komplikovanejšie, ako jednoducho vytvoriť útulnú konverzačnú zónu v bývaní miestnosť. Vedeli ste napríklad, že v letných mesiacoch je lepšie používať kratší nábytok? „Vďaka tomu sa miestnosť bude cítiť väčšia, dlhšia a v mysli potenciálneho kupujúceho sa bude lepšie hodiť,“ hovorí Brian Pickler, prezident spoločnosti Nadeau –Furniture with a Soul. Ďalším tajomstvom predstavenia je prehrávať počas predstavení jemnú hudbu na pozadí, aby dom pôsobil útulnejšie.
Kto dokáže odolať zápachu čerstvo pokosená tráva? Kupujúci očividne nemôžu. Bryan Clayton, generálny riaditeľ spoločnosti GreenPal, pozná jedno Nashville, TN, tajomstvo realitnej kancelárie: „Našu platformu používa na objednanie kosenia trávnika na poslednú chvíľu pred každým predstavením. Videl som ju, ako kosila jeden domáci trávnik trikrát za týždeň. “
Nastavenie
správnu cenu takže váš dom sa bude predávať nie je tajomstvom, ale počuli ste niekedy o cenách v rámci „kapiel?“ Don Tepper, realitná maklérka z Virginie, vysvetľuje: „Kupujúci, ktorí chcú na nehnuteľnosť minúť 340 000 dolárov, sa môžu pohybovať od 325 000 do 350 000 dolárov. Ak je to cieľový trh predávajúceho, potom stanovenie ceny domu za 351 000 dolárov povedie k tomu, že mnohým potenciálnym kupujúcim zoznam úplne chýba. “ Aké je teda tajné riešenie? Tepper hovorí, že cena domu bude 349 000 dolárov. Ak to zaplatíte za 351 000 dolárov, ľudia sa budú pozerať na pásmo od 350 000 do 375 000 dolárov. "Títo kupujúci pravdepodobne chcú niečo vkusnejšie alebo krajšie ako dom za 351 000 dolárov," hovorí.Pre mnohých predajcov je stále tajomstvom, že môžu vyjednať províziu svojho agenta. Ale môže byť chybou urobiť to len preto, že môžete. "Často sú to zlí [agenti], ktorí ponúkajú zľavu zo svojich provízií. Robia to, aby sa pokúsili vyhrať tento obchod, “hovorí Thomas Miller, Washington, DC, realitný agent. Inými slovami, ako pri mnohých veciach v živote, dostanete to, za čo zaplatíte. "Skutočne vynikajúci [agent], ktorý rýchlo a bezchybne vykoná transakciu a predá dom za dobrú cenu, stojí za každý cent," hovorí Miller.
Ľudia nevidia čierne diery; nedostane sa žiadne svetlo, ktoré ich robí neviditeľnými. Ak váš záznam patrí do a nehnuteľnosť čierna diera, nikto to tiež neuvidí. "Väčšina miest má čierne diery - časy, keď sa v zoznamoch strácajú slnečné dni, rodinné dovolenky a neobchodné témy," hovorí Matt Parker, Seattle, WA, realitný agent. Ak uvediete zoznam tesne predtým, ako ľudia odídu z mesta, napríklad pred pamätným dňom alebo štvrtým júlom, váš záznam môže byť pochovaný skôr, ako ho uvidia potenciálni kupujúci.
Ľudia na zoznamovacích stránkach často podvrhnú vek alebo zverejnia fotografiu, vďaka ktorej budú vyzerať športovejšie, ako v skutočnosti sú. V krátkodobom horizonte to funguje na upútanie pozornosti, ale keď sa stretnete tvárou v tvár, tieto prehnané online tvrdenia často vedú k sklamaniu. To isté sa stane s výpismi nehnuteľností. "Ak sa váš domov nachádza v blízkosti malého rybníka, neopisujte ho, ako by to bolo obrovské, luxusné jazero na pobreží, ktoré je žiaduce pre všetkých," hovorí Mosty Chantay, Los Angeles, CA, realitný agent. "Vezmite si, čo máte, a popíšte jeho najlepšie vlastnosti." V opačnom prípade môžu byť kupujúci vypnutí a sklamaní. “
Na horúcom trhu je „príliš dlhá“ doba na to, aby bol dom nepredaný tri až štyri týždne, max. "Je to isté znamenie, že [dom] je predražený," hovorí Miller. Ak nechcete pôsobiť zúfalo tým, že znížite hodnotu, urobte z domu cenu od začiatku realisticky. "Je oveľa lepšie byť v situácii, keď má predajca viacero ponúk, než sa chamtivo pokúšať získať nereálnu cenu - len ju neskôr znížiť," dodáva Miller.
8Existuje mesiac kúpy domu.
Mnoho realitných kancelárií považuje víkend februárového Dňa prezidentov za neoficiálny začiatok sezóny bývania, ktorá trvá do septembra. Do nasledujúceho roku potom dochádza k neustálemu poklesu aktivity. Ale počas obytnej sezóny je jeden mesiac, ktorý má stabilne lepšie tržby ako všetky ostatné. Uhádnete tento tajný mesiac? Ak by ste odpovedali na jún, mali by ste pravdu. Predaj bytov v júni sú typicky o 29% nad priemerom.