Ako vyjednávať plat, priamo od odborníkov na kariéru

Ako rokujete o kompenzácii, keď ste mimo školy a neprinášajú prakticky žiadne pracovné skúsenosti? Pravda: „Pokiaľ v poslednom období neprejde na vysokej škole z finančníctva alebo práva na univerzite Ivy League, alebo na univerzite MBA, alebo tak niečo, väčšina posledných stupňov nemajú takmer žiadny vplyv na vyjednávanie, “hovorí Greg Giangrande, senior poradca spoločnosti McKinsey & Company a bývalý výkonný viceprezident a vedúci ľudských zdrojov v spoločnosti Time Inc.

Jednou z veľkých chýb, ktorú mladí odborníci robia, je snaha vyjednávať pracovné výhody. „Keď sa pokúsite vyjednávať o dovolenke a výhodách, vyšle to zlú správu,“ hovorí. „Po prvé, o výhodách sa nikdy nedá vyjednávať. Po druhé, rokovanie o dovolenke vedie [náborového pracovníka] k úvahe: „dobre, pravdepodobne by ste nemali mať dosť času na to, aby ste si vzali dovolenky, ktorú vám dávame - pretože to je také ťažké, ako by ste mali pracovať - ​​ale tu rokujete o viac času off. To sú definitívne nie. ““

Ak hľadáte iné pozície alebo ste dostali iné ponuky, je v poriadku sa opýtať, či je kompenzácia, ktorú ste ponúkli, určená na rokovanie. „Môžete povedať, že ste sa pozerali na iné úlohy platiace rozsah X, a opýtať sa, či je táto práca vôbec nedostupná - [ale] nerobte predpoklady ani požiadavky,“ hovorí Giangrande. Venujte pozornosť reakcii, ktorú dostanete: Ak sa naozaj zdá, že kompenzácia nie je na diskusiu, netlačte svoje šťastie - nechajte to tak.

Prijímate pracovnú ponuku? „Ako dobre vyjednávate na začiatku, nastavujete si, ako dobre budú vaše mzdy v budúcnosti stúpať,“ hovorí HR konzultantka Laurie Ruettimannová, autorka I Am HR: 5 strategických spôsobov, ako zlomiť stereotypy a získať späť HR.

Ak sa vás pýtajú na vaše očakávania týkajúce sa platu, odpovedzte namiesto otázky osobnej histórie platov a opýtajte sa, čo nové pracovné miesto zaplatí. „Ak budete postupovať podľa predpisu a nikdy nebudete riskovať, najmä pri rokovaniach o mzdách, nezískate odmenu,“ hovorí Ruettimann.
Ďalšou taktikou, ktorú odporúča, je požiadať o „najlepšiu prvú ponuku“ (maximum, ktoré sú schopní poskytnúť), keď o kompenzácii za nové pracovné miesto, pretože predstavuje predpoklad, že nebudete musieť vyjednávať vyššie plat.

„Keď ženy nevykonávajú svoj výskum, zvyčajne sa podceňujú na 30 percent,“ hovorí Sara Lascheverová, spoluautorka Ženy sa nepýtajú a Požiadať o toa akademický koordinátor pre WIN Summit. Stránky ako Sklené dvere a Salary.com vám pomôžu získať prehľad o trhu a porovnaním vášho súčasného platu.

Vaše pripojenia môžu poskytovať ešte hodnotnejšie informácie ako webová stránka. O peniazoch môže byť ťažké hovoriť, ale ak jednoducho požiadate o platové rozpätia, budete mať lepšie pocit, o čo by ste mali vo svojom stretnutí žiadať, hovorí Kathleen Harris, šéfredaktorka obsahu z CRU, prvá sieťová platforma pre ženy. Okrem toho rozšírte svoju sieť iba od svojich spolupracovníkov (aj tak by to mohlo byť menej nepríjemné). Požiadajte starých spolužiakov alebo ľudí vo vašej sieti absolventov o usmernenie a pochopenie, hovorí Laschever.

„Je veľmi ťažké vyjednávať vašu mzdu z cyklu riadenia výkonnosti,“ hovorí Ruettimann. To znamená, že by ste mali zvyčajne počkať na kontrolu, aby ste mohli začať konverzáciu, pretože práve vtedy sú zamestnávatelia a spoločnosti pripravení diskutovať o kompenzácii. Je však inteligentné vylúčiť konverzáciu tak, že sa so svojím šéfom o mesiac dozviete, či máte k dispozícii „improvizovaný“ prehľad výkonnosti, “hovorí Harris, takže môžete hodnotiť svoje silné a slabé stránky a pýtať sa, ako môžete vylepšiť a rásť vo svojom pozície.

"Faktor prekvapenia nie je nikdy dobrý," hovorí Harris. Vždy informujte svojho zamestnávateľa, že chcete diskutovať o kompenzácii. Nemusíte to výslovne nazývať schôdzkou o rokovaniach o mzdách - iba požiadaním o prediskutovanie svojej úlohy v spoločnosti váš šéf zbaví, že budete pravdepodobne hovoriť peniaze.

Či už to vopred načrtnete, prečítate si ho v zrkadle alebo precvičíte s priateľom, uistite sa, že vám hovoriace body vyhovujú (áno, potrebujete hovoriace body). Spoločnosť Laschever odporúča požiadať priateľa, aby sa zapojil do hrania konverzácie, pretože priateľ vám môže ponúknuť spätnú väzbu k vášmu prejavu a reču tela - vy nemusí si uvedomiť, že máte tendenciu triasť nohou, klepať prstami na stôl alebo sa pozerať do diaľky, keď uvažujete o otázka.

"Veselosť je infekčná, to je chytanie," hovorí Laschever. Tesne pred diskusiou urobte niečo, čo vám dá dobrú náladu a upokojí vaše nervy. Potrebujete nápady? Tu je šesť jednoduchých, upokojujúcich aktivít, ktoré vám pomôžu s prípravou.

Všetci odborníci sa zhodujú v tom, že vyjednávanie nie je egocentrickým stretnutím - mali by ste stráviť čas zdôrazňovaním toho, čo spoločnosti prinesiete. "Nie som" ja, ja, ja ", hovorí Harris. Váš manažér by radšej počul, ako prispievate do spoločnosti. „Je oveľa úspornejšie udržať si veľký talent, ako niekoho stratiť a začať s náborom od nuly,“ hovorí Harris. Pripomeňte im, prečo nestojíte len za to, aby ste sa o to starali, ale aj za to, aby ste sa vyplatili.

Ak s niekým hovoríte o číslach - či už ide o vášho šéfa alebo o ľudské zdroje - musíte byť pripravení odpovedzte na otázku: „Prečo teraz?“ Osnovy úspechov a projektov, ktoré ukazujú vaše priame hodnota. „Skutočne sa nestarajú o to, že nemôžete zaplatiť účet za káblové pripojenie,“ hovorí Ruettimann. „Musíte byť schopní dokázať silný obchodný prípad, ktorý je pre podnikanie dôležitý.“

Najlepší vyjednávači sú si vedomí. Chápu, kde v spoločnosti vynikajú, ako aj oblasti, v ktorých sa musia zlepšiť, hovorí Ruettimann. Nielen to, ale majú aj „akčný plán na riešenie svojich nedostatkov.“ Každý je chybný, ale ak ste rutinnou kontrolou vášho výkonu a zlepšovaním týchto slabostí si váš manažér pamätá, že počas a kontrola náhrady.

Po predložení čísla alebo rozsahu si sadnite a nehovorte nič, hovorí Harris. „Príliš veľa ľudí sa ľudia začínajú snažiť naplniť toto ticho a nakoniec skončiť dvojitým hovorením alebo ospravedlnením za to, že sa pýtajú, a to len oslabuje vašu správu,“ hovorí. Požiadajte o to, čo chcete, a potom počkajte na odpoveď. Jasný a priamy prístup ide dlhú cestu.